《极限挑战》作为温州人,跟大家谈谈这次鸡条

《极限挑战》作为温州人,跟大家谈谈这次鸡条

时间:2020-04-09 10:02 作者:admin 点击:
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作为温州当地人,温州精神的发扬,离不开当时的地理环境和社会环境。首先,温州地理环境多山,有七山三地的说法,整体资源短缺。其次,临海。所带来的贸易环境的便利。

因为整体资源不足,温州当地人没办法,穷则思变。然后温州柳市,因为大势所趋,造就了闻名全国的八大王。

在个私经济发源地温州,五金大王胡金林、矿灯大王程步青、螺丝大王刘大源、合同大王李方平、旧货大王王迈仟、目录大王叶建华、线圈大王郑祥青以及电器大王郑元忠等几人被列为重要打击对象。此被称为“八大王”事件。

温州人,也确实因为当时的社会环境不利,只能外出闯荡打拼。

但是每个外出闯荡的温州人,都很团结。把大家的力量集中起来,去一起发展。不过团结有团结的好处,自然也有坏处。此事先不表了。

来说说节目组,刚开始给极限六人帮安排的工作吧~

黄磊卖馄饨,由一名可爱的小胖哥喊着方言叫卖声去吸引顾客的注意力。磊哥真的贴心,在售出第一份馄饨的同时,还热心的帮小姑娘吹凉。

王迅摆摊卖小商品。老板给的思路是抽奖,但是王迅的智囊团很聪明,直接说卖商品。抓住顾客的需求点去兜售商品,更让人容易接受。而玄学的抽奖,不能够吸引人流,因为中奖很玄学,不一定能够抽到自己想要的商品。

罗志祥负责表演唱歌,由顾客点歌,负责表演。卖力的演唱,却不记账。如同销售商品,不做账,会很吃亏的。还好小猪的智囊团留意了这一点。

张艺兴的工作是挤马奶,挤马奶还真是一项需要一点技巧的技术活。看着简单,其实还需要一些技巧的。需要用手,从马奶的顶部从上往下轻轻抽搐,才能慢慢抽出马奶,过程需要温柔,偶尔拍拍马身以作安抚。

黄渤和孙红雷,负责的工作。是乐清当地风俗的抬阁楼。寓意风调雨顺~表演的可是相当的精彩,

等极限六人帮都赚取了人生第一桶金的时候,陆续回答了老宅。祖奶奶依序询问极限六人帮以后打算靠手赚钱,还是靠脚赚钱。

黄磊和小猪选择了靠手赚钱,意味着需要白手起家。而黄渤,孙红雷,王迅,张艺兴选择了靠脚赚钱,意味了需要踏遍千山万水,奔向致富的道路。从深层度的角度去思考这个问题,祖奶奶把金牙交给了黄磊,是更看中黄磊的头脑。虽然黄磊在回答问题的时候,说要用脑子赚钱。其实大家都知道,做生意不用脑子,迟早完蛋了。但是祖奶奶识人很准,知道黄磊说的是真话,后面黄磊的一系列操作,确实运用了智慧,去经营属于自己的工厂。

而祖奶奶安排小猪和黄磊一起办工厂,是希望他能够辅助他一起把事业做大做强,正所谓合则两利,斗则两伤。

祖奶奶安排极限六人帮另外四人,去飞马做供销员,也就是现在的销售人员,也是有很多考量在里面的。一个工厂的发展,离不开员工的精力合作,也少不了订单的鼎力支持。工人的存在,如同人体的骨骼一样,支撑起人的脊梁。而订单如同血液,两者缺一不可。

后面黄磊和小猪一起去开办工厂,再售卖祖奶奶的金牙以后。工厂成功办了起来,场地有了,需要招工了。然而此时,旁边的白鹭厂长来贺喜,并且送来了订单。

此时,我一听就感觉节目组的安排真是韵味深长啊。 白鹭洲边住 , 黄鹤矶头去 。唤奚奴,鲙鲈鱼,何必谋诸妇?嘿嘿嘿,节目组是要埋伏笔啊,后续果然不出所料。

黄磊在接完白鹭厂长的订单以后,就决定派小猪去招工。却发现小猪表情不对,双眼虚虚晃晃,拿着钱思虑万千。黄磊就有点明白了,小猪是想单干,然后黄磊很讲义气的将自己105块创业基金给与了小猪。小猪又感动,又有点尴尬,少许无奈。

黄磊只身前去招工,在和工人谈好价钱的时候,小猪又出现了。原来小猪是受白鹭厂长所托,要搞垮黄磊。黄磊听了以后很伤心。 节目组在这里展现的一切,在真实的商场上确实存在的。一些人,在面对竞争的时候。很多情况下会采取,用重金收买其身边的人,伺机下黑手,使得竞争对手完蛋。或者是用高于市场价很多的价格,聘用竞争对手的工人,使得竞争对手完不成订单,造成巨额赔偿。

此时镜头转到了销售四人组里面,任务是找厂长争取订单。因为厂长喜欢打篮球,销售四人组就和厂长打感情牌,甚至故意输球给厂长,一切的一切只为拿到订单。很真实的一种情况。

销售为了拿取订单,真的需要花很多精力功夫去研究客户的需求。要么去各种应酬,要么须以利益,要么投其所好。真的是为了订单无所不用其极也。

厂长后来却把订单给与了充满正义感的孙红雷,或许是鼓励人们做生意讲诚信,明诚心。少走弯弯绕绕。现实社会却充满了少许残酷,正所谓适者生存,不适着必将被社会所淘汰。社会达尔文学说的存在,真真实实的反应了这一些。

孙红雷在接受订单以后,就回去找黄磊谈价格。此时,就运用了商业上常规的商业谈判了。双方之间都在互相探底,估摸着对方的心理价位大致在哪里,然后在这个范围内砍价。

首先,黄磊报的价格是30元,是打算先探探孙红雷的心理价位大致是多少。这个价位,进可攻,退可守。反正先报高价格,等着对方来砍就行了。做生意,刚开始报的价格不能太低,太低的话,别人反正上来就是一板斧下来,亏钱的生意肯定不能做。别人见砍不下价格,可能也就直接走了。

所以先报高一点的价格很重要,给对方有想象的空间。其实很多人砍价,主要是在意一种感受,仿佛我靠本事砍下来的价格好像赚了很多一样,其实精明的商人早已算在里面了。

孙红雷听到价格以后,稍微思考了一下,发现亏钱,肯定不做。直接报价20元,直接手刀10元下去。然后双方就开始了心理战的博弈了。都在比拼对面会先退步。

后来黄磊仔细想了想,还是给孙红雷赚点算了,心里知道孙红雷的所说的卖出去的价格肯定不是那么低,但是想想薄利多销也好。于是就卖给了孙红雷。

孙红雷在成功购买了商品以后,自以为赚大了。然后询问黄磊是如何开厂的,以及应该做哪些必要的准备。黄磊都一一告诉了他。(PS:在真实的商场,你想要获得一些想要的信息,都必须付出些一些代价。别人不会好心好意的告诉你其中的经验的。要么先去别人的工厂做几年,自己学习有关知识,以备准备。要么就是花一些代价,去购买相对的资料。前者需要花费时间成本,后者需要花费金钱成本)

孙红雷在听完这一些消息以后,琢磨着自己也去办一个工厂好了。结果等办完以后,才发现没钱了,连招工人的钱也付不起。 这就是在做事之前没有仔细想清楚一些环节。别人可能就告诉你一些无关紧要的细节,却在必要的环节里面下套。不仔细研究一下,真的很容易入套。

后来,要不是黄磊帮助孙红雷接盘。孙红雷当月就要破产了。首先是来自甲方的巨额罚款,其次是工厂的房租。两者接踵而至,直接破产的节奏。所以说,在真实的创业过程中,如果在某方面小的环节出错,所造成的连锁反应,能够直接摧毁一个初创企业。创业,真的没有想象中那么简单。口号易喊,行动难做,谨危慎行,如履薄冰,这才是创业的真实写照。

接下来,画面转换到黄渤,张艺兴,王迅三人去参加服装展销会。黄渤先是遇到一个奇葩的经理。(可能是节目需要)女经理一会家长里短的询问一些不相干的事情,却总是不报出自己的价位。有几点可能存在的潜在内涵。

1:女经理对黄渤是真的有好感,真的想和他处对象。

2:女经理对黄渤有好感是假,虚与委蛇是真。以语言作为武器,捍卫自己的利益。(PS:谈判桌上,谁先报价,谁就先吃亏)

3:女经理只是想逗逗黄渤,对黄渤出售的产品不感兴趣。

王迅遇到的是一个口吃的经理。这个经理虽然说话略带口吃,但是想要表达的内容简单粗暴。简而言之,就是量大就要便宜,量越多越便宜。这显然就是一款霸王条款,不符合王迅的利益,王迅的离开也是正常的。(量多便宜一点没问题,但是无限制的便宜显然不符合商业逻辑)

张艺兴遇到是老乡。那么,在和别人相同价格的情况下,他就会占很大的优势。艺兴很聪明,知道打老乡这张亲情牌。然后晓之以理动之以情,最后成功说服老乡定下合同,并且付了20%的定金。总体来说,还是很不错的。

黄渤,在面对一位相对睿智的老者。直接把自己的产品的有点展示给经理看。经理在了解这些优点以后颇有易动。然后双方就在价位上展开了交锋。因为黄渤高情商的能力,成功拿下订单,并且拿下50%的定金。这在商场上的情况比较难得,因为一次性交付的定金就有50%,是很少见的,常规情况下,付的定金大约都是20%。所以充分说明了黄渤的人格魅力所在。

王迅遇到的经理,价格是和王迅谈好了,但是一些潜在的内容条款,那位女经理并没有说,而且她的销售方式是卖一条,结算一条。可以当做是衣服店的营销方式。但是王迅急于早点得到单子,而没有看合同的具体条款。并且也没有拿到定金。最后得知的消息是搞得网络期货。。。在那时候的期货,真的是没话说。。。虽然我对期货了解甚微,但是知道那玩意放到现在都很难操作,更别说当时的时代了。 有时候,销售在和客户签合同的时候,由于急于求成,往往容易看漏了合同条款,容易被人下套。所以做生意,谨慎小心的操作,才不容易上当受骗。

镜头转换到孙红雷上面,由于黄磊的雪中送炭,孙红雷终于渡过了创业初期的寒冬。等桥头人才市场开放,孙红雷遍直接过去招工。但是孙红雷找工人不仅仅只是发工资,还给工人股份。采用的是合伙人制,当然,这个合伙人制度也仅仅是口头上的合伙人制度,并不是马云爸爸当初搞得合伙人制度。

孙红雷通过给予员工股份,激发员工的主人公意识。想法是很不错的,但是如果放在现实当中。创业初期,在没有明确的好的发展的情况下,股权激励制度相对鸡肋。

员工因为对于企业未来的发展保持存疑的情况下,贸然让其入股。心里多大不太愿意。

如果这个制度,是在公司有明确发展前景的前提下提出的。那么效果真的是事半功倍的。

所有说,制度是好制度。得看用在什么时候,什么情况。就好像古代兵法书籍一般。

纸上谈兵和实际战争的情况完全两样,即所谓的天时地利人和。兵无常势,水无常形。其中之道,绝不是三言两语就能说明白的。

就像我现在打的文字一样,我也是通过节目组的安排,去仔细推敲它所要表达的内涵所在一般。 我虽然明白其中的道理,但是让我真正去实践,可能反而做的不好。

转入正题,当孙红雷在告诉工人他的股权激励制度以后,员工明确表明了觉得还是工资更加实在。

然后孙红雷的财务总监就及时赶到了,给孙红雷出谋划策。

一:联合张艺兴